Un conseil : comment négocier une augmentation

Sujet toujours un peu difficile à aborder, l'argent reste un sujet tabou, du moins en France ! Vous trouverez dans cette News quelques conseils pour négocier une augmentation.

Choisir le bon moment et le bon interlocuteur

Demander une augmentation de salaire, c'est un processus sérieux qui nécessite de mettre les formes. Ne lancez pas le sujet sur un coup de tête, cela risquerait de vous décrédibiliser.

Affûter ses arguments

« L'augmentation de salaire n'est pas un droit », assurez-vous d'avoir des atouts solides dans votre manche. « Si vous y allez en disant : "J'ai atteint mes objectifs", il est fort probable qu'on vous réponde : "Oui, très bien, vous avez fait ce qu'on attend de vous, et alors ?" 

Réfléchissez à vos réalisations et à votre plus-value.

Analyser le marché

N'arrivez surtout pas à votre entretien sans avoir fait quelques recherches. « Il faut se "benchmarker", autrement dit se renseigner sur ce qu'on vaut sur le marché »,

Adopter la bonne posture

Une négociation réussie est aussi une question d'attitude. « Il faut aborder cette discussion comme un échange et non comme un rapport de force, précise Benoît Serre. Les ultimatums, les menaces de démission ou les arguments qui relèvent du caprice ou de la jalousie – ne marchent pas. » Ne vous comparez pas à vos collègues et concentrez-vous sur vos performances professionnelles : vos compétences, vos résultats, votre investissement.

Rebondir après un refus d'augmentation de salaire

 On vous a dit non… N'hésitez pas à demander des explications. « Une entreprise qui se dit bienveillante doit apporter des réponses objectives à un refus. Les résultats n'ont peut-être pas été à la hauteur ou bien l'augmentation arrive trop tôt. À ce moment-là, il faut prévoir d'autres échéances.

NB : si après avoir mis en pratique ces conseils et que l'augmentation est là, alors nul doute que 10% de ces gains seront versé à l'Anienit :))